Cómo escalar una startup y ser rentable en el camino.
Según Rafael Stark, de Stark Bank, algunos de los puntos clave para no morir en el camino por la falta de inversión mientras se escala una start up son los siguientes:
- Subestimar el tiempo para llegar del punto de equilibrio en la vida de una startup. Cuando se comienza con una idea y se inicia una startup, en muchos casos se piensa que la inversión e incluso la rentabilidad en la tracción llegará mucho antes de la realidad de hoy en día. Los emprendedores cuando hacen su plan de negocio, en muchos casos, estiman que alcanzarán el punto de equilibrio en un tiempo que no se suele ajustar a la realidad. Esto hace que se quemen fondos rápidamente en el momento de inicio y se genere frustración porque se espera un rápido retorno de esa inversión que luego no es real.
- Levantar inversión externa en una startup también lleva mucho más tiempo que antes. Existe una mayor reflexión de los inversores, necesidad de tracción demostrada y un MVP en funcionamiento respecto a tiempos anteriores, cuando se valoraba sobre todo la idea. Esta inversión, si hay un primer interés, también lleva más tiempo del deseado por el emprendedor, debido a un mayor análisis y unas metodologías más complejas por parte de los inversores que buscan minimizar esos riesgos.
- Además, esta situación se ve agravada por una mayor oferta de propuestas en un mercado que, aunque también creciendo en inversionistas, no lo hace tanto en esa inversión como en lo que se refiere al volumen de nuevas startups.
- Hay que ser muy prudente en el primer ciclo de vida de una startup y mantener el balance adecuado entre el aumento de ingresos respecto a la búsqueda de reducción de costes, para mantener el máximo equilibrio operativo en cada ciclo de vida.
- Importante invertir en lo principal primero como es la creación de un mejor producto, eficiencia, la automatización y el análisis de data y métricas y ser más comedido en la contratación rápida de personas e inversión en marketing. Sin un buen producto el resto de los gastos puede provocar quemar fondos de manera rápida. El producto es lo primero.
- Escalar el producto siempre en función del beneficio neto que se va consiguiendo es la mejor manera de sobrevivir hasta las rondas de inversión.
La necesidad de una visión comercial desde el principio
Por otro lado, Henrik Gebbing CEO de Finoa y Anand Iyer CEO de Trusted opinan que es importante no menospreciar las figuras de los directores financieros. Aunque suelen tener posiciones conservadoras, debemos involucrarlos al máximo en el control de los gastos en la tracción y en hacer las proyecciones realistas. Es mejor llevarse sorpresas agradables que desagradables frente a las proyecciones y hay que buscar un mix entre entre esas posiciones conservadoras respecto a la posiciones más optimistas propias del emprendedor.
También insisten en tener una mente vendedora y de búsqueda de la inversión desde el principio, porque de las pruebas y de los errores tempranos se aprende y ello te permite iterar pronto en tu startup. Eso no significa gastar más en personas y marketing al inicio, si no que el equipo impulsor tenga un espíritu comercial y vendedor de su idea desde el principio.
Una nueva forma de valorar las startups: resultados económicos versus impacto social.
Respecto a cómo modelar tu CAP -TABLE según Jordi Ferrer de la aceleradora Ship2BVentures, es el momento de buscar el balance entre proyectos con rentabilidad financiera y con impacto.
La buenas noticia es que los inversores cada vez valoran más startups que provocan un impacto positivo en la sociedad y las personas y eso puede, por otro lado, hacer que ciertos inversores se entusiasmen con start ups en las que la medición no viene sola por parámetros financieros, sino por parámetros de medición del impacto. Son inversores con un perfil más filantrópico y cada vez los hay más puesto que, aunque puedan ver que todavía no haya tracción en una idea, presuponen que el beneficio económico vendrá después del beneficio social o su impacto. Esto es lo que llaman DOBLE RETORNO.
Sin embargo, Ferrer habla de la necesidad de medir todo con métricas adecuadas puesto que no se puede valorar algo que no se puede medir. ¿Y cómo miden ellos el impacto? Pues a través de cuatro parámetros: la relación del impacto con el perfil de los emprendedores, viendo si los desafíos están alineados con la lógica de la consecución real del impacto a buscar, por la relación entre el beneficio social con el económico de la startup y por la medición del impacto social y medioambiental en una escala de uno a diez en su valoración. Por último, muchas veces las startups saben bien lo que quieren conseguir pero a veces no encuadran bien el desafío y pueden fallar en la forma o utilidades para conseguirlo.
Calificación de inversores según su mayor afinidad hacia los resultados:
Impact Project Management:
Por último, insistimos en la necesidad de innovar en las presentaciones de los pitches puesto que no se puede arriesgar el trabajo de meses o años de un emprendedor en una presentación homogénea y anodina de pocos minutos. La necesidad de hacer presentaciones poderosas y de impacto de las startups es otra de las grandes variables a la hora de conseguir financiación.
