Cuando IFLOWP, una startup de aprendizaje de idiomas de conversación en vivo, contactó con nosotros para mentorizarla no éramos conscientes del increíble proyecto que teníamos por delante.
Como consultora que trabaja en generar proyectos de alto impacto, pusimos todo nuestro empeño en ayudar a sus fundadores a crear una propuesta de alto valor y, gracias a su confianza, hemos creado un proyecto del que todos nos sentimos muy orgullosos. Crear algo grande entre todos es la mejor recompensa de cualquier relación.
Resumiendo el proceso:
Punto de partida
IFLOWP era una app de aprendizaje de idiomas que permitía a usuarios de todo el mundo conectar para conversar en vivo a través de una suscripción gratuita y, que posteriormente, podías cambiar a premium con nuevas utilidades, con la que podías practicar conversación en vivo con usuarios de todo el mundo para mejorar tus idiomas de interés.
El modelo de negocio en principio pasaba por crear una comunidad de usuarios bajo la suscripción free, que luego pasarían a suscripción pagada con nuevas utilidades, como conversación a través de videochat, filtros para seleccionar amigos y tips de aprendizaje para tus idiomas de interés.
Con IFLOWP solucionabas tres problemas de la práctica de idiomas: la falta de recursos para acceder a cursos de idiomas al tratarse de una app en principio gratuita; la falta de tiempo, pudiendo practicar dónde y cuándo quieras a tu ritmo y el problema de no encontrar personas con las que practicar al contar en la app con personas como tu ávidas de aprender idiomas. Así, IFLOWP generaba una comunidad de usuarios con las mismas inquietudes de conversar en otros idiomas. Una app bajo la premisa de que con 15 minutos diarios de práctica en vivo mejoras tu fluidez en otro idiomas y aceleras tu aprendizaje.
NUESTRA MEJORA
1.DIFERENCIAR LA PROPUESTA DE VALOR
Lo primero que nos planteamos al ver que existían otras apps con utilidades de conversación parecidas fue buscar una nueva propuesta de valor con una nueva idea: convertir la app de conversación en vivo en una red social de conversación que solucionara, no sólo los problemas anteriores del aprendizaje, sino también problemas asociados a no saber idiomas con el objetivo de mejorar tu vida. Por ejemplo, el no poder comunicarse con la personas que te gustaría conocer, no poder acceder a ese trabajo que te gusta en otro país, no poder viajar como un nativo.
Y, con todo ello, creamos un nuevo concepto: la red social IFLOWP, con la que a través del aprendizaje de idiomas y conversación en vivo, mejoras tu vida con nuevas utilidades como IFLOWP LOVE, IFLOWP WORK, IFLOPW TRAVEL, IFLOWP FRIENDS y otras.Pasamos de ser una app de aprendizaje de conversación en vivo a una red colaborativa mundial mediante la cual, través de nuestras utilidades y de su comunidad, te ayudamos en los objetivos últimos que buscas como si supieras un idioma.
Así, con IFLOWP WORK te vas preparando para encontrar ese trabajo en ese país en el que te gustaría vivir, con IFLOWP LOVE y FRIENDS encontrarás a tu media naranja o amigos en cualquier parte del mundo o con IFLOWP TRAVEL viajarás con el apoyo y consejos de tu comunidad como si fueses un local. Todo mientras mejoras en tu speaking. Con IFLOWP, transformamos la barrera de no saber bien idiomas en el punto de inicio para lo contrario: unir a usuarios con el mismo afán de aprender, mejorar su vida y construir un mundo mejor.
2. MEJORAR LA PROPUESTA DE VENTA
Desde la propuesta de venta con creatividad generamos conceptos nuevos fáciles de asimilar como SOCIAL LIVE CONVERSATION, SOCIAL COLEARNING, COMUNIDAD DE IFLOWPERS, IMPROVING YOUR LIFE WHILE LEARNING o ENJOY THE SOCIAL LEARNING. Todo con un objetivo: ser LA PRIMERA RED SOCIAL QUE A TRAVÉS DEL APRENDIZAJE MEJORA TU VIDA Y LA COMUNICACIÓN PARA UN MUNDO MEJOR.
Asimismo, analizando las cada vez más homogéneas y cortas presentaciones del pitch deck de las startups para los inversores, decidimos innovar en la nuestra con una presentación diferente, mezclando las típicas diapositivas de los pitch deck con mensajes de impacto en otros formatos como vídeos con preguntas al espectador, animaciones contextuadas y un call to action final sorprendente, motivador y de reflexión para el inversor.
3. MEJORAR EL PRODUCTO
Al haber mejorado la propuesta de valor, decidimos invertir en mejorar el producto porque en una startup el producto es lo que cuenta y debe cumplir con las necesidades de sus usuarios. Nuestros recursos viraron hacia esa mejora: convertir la app en una red social real de alto impacto con sus utilidades para la comunidad. Pivotar e iterar hasta llegar al producto que queríamos, testándolo con los usuarios
4. SER MÁS ATRACTIVOS DE CARA EL INVERSOR
Puesto que la fase de tracción como app todavía no suponía una ventaja para la venta, planteamos un plan de negocio realista donde aumentábamos las fuentes de ingresos con publicidad por una mayor comunidad, unas utilidades más atractivas para asumir la suscripción pagada, posibilidad de anunciar servicios controlados de nuestros IFLOWPERS de pago, pensar en que nuestra competencia ya no eran solo otras apps de idiomas sino redes sociales relacionales de gran alcance como Instagram, Facebook, Tinder…convirtiéndonos en una red social de carácter global y, sobre todo, tener un objetivo delimitado a un área geográfica con la finalidad de ser la primera red social relacional a través de la conversación de idiomas en Latinoamérica. Todo ello, mientras vamos traccionando poco a poco con publicidad atractiva de nuestra propuesta en las redes masivas que serán nuestra competencia.
5.VENDER Y BUSCAR INVERSIÓN
Al fin y al cabo no hay que esperar a tenerlo todo para vender y buscar inversión. Estamos aumentando nuestra comunidad freemium que será la base de los ingresos futuros. Nuestro plan comercial va localizando en primer lugar inversores en el área de la educación y, poco a poco, con las pruebas en los pitches y mejoras continuas en la presentación, vamos obteniendo financiación. Hay que vender desde la idea y no esperar.
Y la verdad es que está funcionando, ya sea por nuestra nueva propuesta, nuestras herramientas de impacto o con el plan financiero futuro de proyecciones positivas. Todo esto hace de IFLOWP, no sólo la primera red global relacional de alto impacto a través del aprendizaje y la conversación de idiomas, sino también un gran negocio futuro para los inversores en beneficio de un mundo mejor . Nos sentimos muy orgullosos de haber participado en esta estrategia y proceso con un gran cliente emprendedor que ha confiado en nosotros y que mejorará la comunicación entre las personas.
IFLOWP: ENJOY THE SOCIAL LEARNING
Un trabajo de INDENET CONSULTING
